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[现代物流毕业论文] １ 引言
分销渠道的研究一直是物流与供应链管理理论研究的热点之一。随着商业环境的不断成熟，成熟高效的分销渠道对于整个供应链运作的作用越来越明显，这一点在零售百货业尤为明显。按照传统的观念，中间分销商的出现，不仅形成了规模运作的优势，而且减少了零售商采购次数，减少了管理成本。经典的营销理论通常用图１来说明分销商所起的作用。
从图１可以看出，引入批发商之后，整个供应链中的交易次数明显减少，这样就可以减少交易成本，将各零售企业从繁重的采购活动中解脱出来，更好的去满足客户的服务需求。通过一个简单的估算，可以大致了解这种业务的简化。假设有ｎ种产品，ｍ个零售商，那么在引入批发商之后，共需进行ｍｎ次交易，而在引入一个批发商之后，其交易次数变为ｍ＋ｎ。通常来讲，这一变化是足以吸引零售商采用通过批发商作为中间分销商这种采购模式的。
任何商业模式的改变，都将带来同样一个问题，就是利益的分摊问题，这个问题是利益集团关心的最终问题。引入批发商－零售商这种分销模式之后，批发商零售商之间采用何种方式进行利润的分摊，就变得尤为重要。伴随着实践的深入，目前通常的核算方法有：
●批发价格模式，这也是本文所要讨论的模式，在这种模式之下，零售商与批发商之间的交易与一般交易活动并没有区别，批发商给零售商制定相应商品的批发价格，零售商根据自己对需求的预测决定自己的采购批量。
●买回模式。批发商按照一定的价格将商品卖给零售商，但是回购零售商期末没有卖出的剩余商品。
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